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化肥新品开发要不要搞大而全？

【导语中国农药肥料】化肥行业的差异化似乎又在走向新的同质化死胡同。新品开发上，究竟是多好还是少好？这两年我们看到，在新品研发大潮推动下，这些标杆企业及很多具备一定实力的公司都在向全产品线发力，着力打造系统性的新品阵营。

肥料差异化战争出现的最新动向是：越来越多的企业在产品布局上贪图大而全，复混肥、缓释肥、水溶肥、有机肥、生物肥、中微量元素肥恨不得所有肥种都揽入怀中。如此导致的结果是，化肥行业的差异化似乎又在走向新的同质化死胡同。新品开发上，究竟是多好还是少好？

甲方 大企业要求全

在差异化思维的引领下，行业中涌现出具有鲜明个性化特征的企业，比如只要提及稳定肥、缓释肥、水溶肥、控失肥等，我们都会条件反射般地想起它的标杆企业。差异化产品铸就个性化品牌，这大约可视作前些年行业差异化发展的突出特征。

这两年我们看到，在新品研发大潮推动下，这些标杆企业及很多具备一定实力的公司都在向全产品线发力，着力打造系统性的新品阵营。出现这种现象的原因是多方面的，概括起来有三。

一是品牌提升的需要。在品牌塑造的初级阶段，可能更需要集中精力打造个性化的产品，但如果仅止步于两三个特色肥种，这显然不利于品牌的进一步扩张。而且，鉴于毛酸浆中国各行各业的山寨之风，差异化战略一旦停滞，产品被抄袭，品4.4 加工后的共同面、摩擦外表禁绝打印记牌的含金量和影响力也会衰减。

二是农业多元化发展的需要。在现代农业大潮之下，种植结构和施肥方式、品类都在发生深刻变化，对于一个寻求扩张的公司而言，单一的产品即便再卓越，也无法满足更广阔的市场需求。

三是市场竞争的需要。竞争的焦点是创新，创新的精髓是速度，见人所未见，做别人未做祁连圆柏，这才是不败之道。一个充满活力的公司，你很难想象，如何仅凭三两个产品打天下？因此，竞争的产物必然推动更多的公司做更多的产品，始终站在市场的前沿。

乙方 惟有差异才能生存

肥料企业在新品研发上搞大而全，从长远看，或许得不偿失。

在一个巨大的市场中，我们无法做到包揽一切，个性化、特征化，这既是产品识别的要求，也是脱颖而出的前提。反观肥料行业前期的差异化发展历程，我们不难发现，一些企业正是凭借其在细分领域的特色化产品和独具一格的领先技术，赢得了口碑和品牌，奠定了发展的根基。

今天，很多企业在产品布局上迈向大而全，从行业角度来说，只会加剧同质化竞争，使得行业初露端倪的差异化发展态势有陷入新的死胡同的可能；从企业自身而言，大而全的发展模式也不利于品牌打造和技术创新。

一方面，背离了品牌定位的产品开发策略，往往导致品牌个性在消费者大脑中越来越模糊；另一方面，差异化产品的背后是强大的技术支撑，如果贪大求洋，团队、资金和技术的瓶颈最终将会让三分七好不容易建立的领先优势丧失殆尽。

其实，在肥料每一个细分领域，技术创新的空间还很大很大，我们倡导的差异化不是去制造令人眼花缭乱的新概念和新品种，真正的差异化一定是在特定的领域精耕细作，专心专注专业，才能保持持续的领先。不妨看看行业的全球品牌苹果吧，尽管不断的升级换代，但它的型号不过屈指可数的几种！

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